Sonunda Hak ettiğiniz Yükselişi Sağlamanın 5 Yolu

"Tabii, 10.000 dolarlık bir maaş yumuşatma istiyorsun. Ama daha fazla para istemenin daha derin nedeni nedir? Belki de onaylama, kariyer gelişimi, eşit ücret veya basitçe sonları karşılamak için uğraşıyorsun. Orada sohbete başlamak isteyeceksiniz, çünkü sadece nakit istediğinizi söylüyorsanız ve maaş donması olduğunu söylüyorsanız, sıkışmışsınız demektir. İsteğinizin ardındaki motivasyonu belirtmek, daha derin bir konuşma ve çeşitli çözümlere kapı açar. "

"Hafif, samimi ve açık yürüyün. "Buluşmak için zaman ayırdığınız için teşekkürler" deyin — bu herkesi rahatlatır. Son zamanlarda hoşnutsuz bazı ebeveynler adına bir öğretmenle konuşmak zorunda kaldım. Öğretmen herkesin ondan nefret ettiğini bilerek toplantıya geldi, ama gülümsedi, elimi sıktı ve bir şeyler yapabileceğimizi umduğunu söyledi. Çok etkilendim ve bu beni dinletti. Ona nasıl yaklaştığı için onu çarmıha germek yerine ihtiyaç duyduğu şeyi elde etmesine yardımcı olmak istedim. İlk 30 saniyede oyun alanını değiştirdi. "

"Müzakerenin yanlış gittiği yer, resmin tamamını görmeden önce bir şeyleri vurmaktır. Her iki tarafın da her şeyi masaya koyması gerçekten bir şans. Bir şey kabul edilemez olsa bile, bunu düşüneceğinizi söyleyin; bir fikir diğerini tetikler. Bir sohbeti daha fazla açmak için, "Çalışanlara olan bağlılığınız nedir?" Belki de ders almaya ya da yeni bir projeye yönelmeye ya da Brüksel'deki ofisine taşınmaya bir yıl. Olumlu kalarak, ticaret yapmak için masada daha fazla şey var. "

"Davanızı sakin ve güvenle belirttikten sonra, diğer kişinin tarafını dikkatlice dinleyin, sonra bakış açısını yeniden ifade edin. Bu, insanların yumuşatılmasına yardımcı olur, çünkü duyulduklarını bilirler ve bu bir saldırıdan ziyade bir konuşmadır. Fakat kelimelerini akıcı bir şekilde yansıtacak şekilde yansıtmaya çalışın. "Bu yüzden bana hiç para veremezsin" demek yerine, "Şirketin iyi gitmediğini duyuyorum, ancak nakit akışı düzeldiğinde yükselmeler olabilir." Şimdi kıpır kıpır bir oda var. "

"Ne olursa olsun, yüksek bir nota bırakmak çok önemlidir. İstediğin şeye sahipsen harika. Ama eğer değilse ve fark edilir bir şekilde kızgınsan, düşünecekler, Sinirlendi. O bitti. Ona kaynak koymayı da bırakabiliriz. Zarif olun. Yine de bir çeşit çözüme ulaşacağınızı umduğunuzu söyleyin. Müzakere sadece bir konuşma değil, bir süreçtir. İlişkiyi korumak istediğini hemen elde etmekten daha önemlidir. "