Muhtemel Güçlü Bir Gerçek Serumdur

Varsayım, görüşmecilerin gerçekte bildiklerinden daha fazlasını bildikleri yanılsamasını veren bir ifade veya sorudur. Varsayımsal bir açıklama veya soru sunulduğunda, görüşmeci varsayımı onaylar veya varsayımın yanlış olması durumunda düzeltme yapar.

Varsayımsal ifade veya soru, görüşmeciyi varsayımı doğrulayacak bir pozisyona yerleştirir veya görüşmeciyi varsayımı düzeltmek için ek bilgi vermeye zorlar. İnsanlar, özellikle varsayım yanlışsa, varsayımsal ifadeleri veya soruları düzeltmeye mecbur hissederler. İnsanların güçlü bir şekilde doğru olma arzusu ve başkalarını düzeltmek için daha güçlü bir arzusu vardır.

“Belirli bir kişiyi tanıyor musunuz?” Sorusunu sormak yerine “Bu kişiyle ilk ne zaman tanıştınız?” Diye sorun. Çocuklarınıza sormak yerine, “Uyuşturucu kullanıyor musunuz?” “En son ne zaman uyuşturucu kullandınız?” diye sorun. Muhtemel soru, çocuklarınızı bir ikilem. Varsayımsal soru, uyuşturucu kullanımları hakkında ilk başta inandıklarından daha fazla bildiğiniz yanılsamasını verir. Çocuklarınızın bu varsayımsal soruya verdikleri tepki, uyuşturucu kullanımlarına ışık tutabilir. Çocuklarınız uyuşturucu kullanmazsa, muhtemelen onların doğruluğundan şüphelendiğinizi protesto edeceklerdir. Bu durumda, “Elbette uyuşturucu kullanmıyorsunuz. Sana inanıyorum." Çocuklarınız uyuşturucu kullanıyorsa, muhtemelen soruları cevapladıklarında tereddüt edeceklerdir, çünkü uyuşturucu kullanımları hakkında gerçekten bilgi sahibi olup olmadığınızı değerlendirmek zorundadırlar.

Bir anlığına tereddüt ettikten sonra, onlara, “Bulamayacağımı gerçekten düşündün mü?” Diye sorun. Bu takip varsayımsal soru, çocuklarınızı daha da zor bir ikileme sokar. “Evet” diye cevaplarlarsa uyuşturucu kullanımını kabul ederler. “Hayır” diye yanıtlarlarsa uyuşturucu kullanımını kabul ederler. Kabul edilebilir tek cevap, “Neyi öğren?” İki seçenek sunulduğunda, yalancılar iki seçenekten birini seçmek zorunda kalırlar. Gerçeği söyleyen insanlar, aralarından seçim yapabileceğiniz bir cevaplar evrenine sahiptir ve iki olası cevaptan birini seçmek zorunda değildir. Varsayımsal ifade veya soru gerçeği ortaya çıkarmak için çeşitli kişisel, sosyal ve iş ortamlarında kullanılabilir.

Tespit edilecek diğer ipuçları ve teknikler için aldatma atıfta bulunmak Like Switch: Eski FBI Temsilcisi'nin İnsanları Etkileme, Çekme ve Kazanma Kılavuzu.