Doğrudan Kariyer Uzmanlarından Maaşınız Nasıl Müzakere Edilir

Okuldan yeni çıkarken tazminat konusunda nasıl pazarlık yaparsınız ve masaya hiç iş deneyimi getirmezsiniz? Gerçek şu ki: "Finans veya hukuk alanında bir Ivy League üniversitesinden veya MBA veya benzeri bir şeyle sınıfın en üstünden mezun olmadıkça, son mezunların çoğunluğu neredeyse hiç müzakere kaldıracı yok "diyor McKinsey & Company'nin kıdemli danışmanı ve Time'ın eski başkan yardımcısı ve insan kaynakları sorumlusu Greg Giangrande A.Ş.

Genç profesyonellerin yaptığı büyük bir hata iş avantajlarını müzakere etmeye çalışmaktır. “Tatil ve sosyal yardım gibi şeyler için pazarlık yapmaya çalıştığınızda yanlış mesaj gönderiyor” diyor. "Her şeyden önce, faydalar asla pazarlık edilemez. İkincisi, tatil zamanı müzakere etmek [bir işe alım görevlisi] 'tamam, muhtemelen almak için yeterli zamanınız olmamasına neden olur. size verdiğimiz tatil - çünkü bu kadar çalışmanız gerekir - ama burada daha fazla zaman görüşüyorsunuz kapatır. Bunlar kesin yok. "

Başka pozisyonlara bakıyorsanız veya başka teklifler aldıysanız, size sunulan tazminatın müzakere için uygun olup olmadığını sormak yerinde olacaktır. Giangrande, "X aralığı ödeyen diğer işlere baktığınızı söyleyebilir ve bunun pazarlık edilebilir olup olmadığını sorabilirsiniz - ancak varsayımlar veya taleplerde bulunmayın" diyor Giangrande. Aldığınız reaksiyona dikkat edin: Eğer gerçekten tazminat tartışmaya açık değilse, şansınızı zorlamayın - bırakın.

Bir iş teklifini kabul ediyor musunuz? İK danışmanı Laurie Ruettimann, “Başlangıçta ne kadar iyi müzakere edeceğiniz, gelecekte maaşınızın ne kadar iyi akacağını belirler” diyor. Ben İK: Stereotipleri Kırmanın ve İK'yi Geri Kazanmanın 5 Stratejik Yolu.

Maaş beklentileriniz sorulduğunda, kişisel maaş geçmişinizi sunmak yerine yeni işin ne ödeyeceğini sorarak yanıt verin. Ruettimann, “Eğer kural dışı tavsiyelere uyuyorsanız ve özellikle maaş görüşmeleri sırasında hiçbir zaman risk almıyorsanız, ödül kazanmazsınız” diyor.
Önerdiği bir diğer taktik ise “en iyi ilk teklifi” (verebilecekleri maksimum teklif) yeni bir iş için tazminatı tartışmak, çünkü daha yüksek bir pazarlık yapmak zorunda kalmayacağınız varsayımını sunar maaş.

Sara Laschever, “Kadınlar araştırmalarını yapmadığında, genellikle yüzde 30 oranında kendilerini değersizleştiriyorlar” diyor. Kadınlar Sormaz ve Bunun için sormakve Akademik Koordinatör WIN Zirvesi. Benzeri siteler Cam kapı ve Salary.com piyasayı ve mevcut maaşınızın karşılaştırmasını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bağlantılarınız bir web sitesinden daha da değerli bilgiler sunabilir. Para hakkında konuşmak zor olabilir, ancak sadece maaş aralıklarını talep ederseniz, daha iyi bir baş içerik editörü Kathleen Harris, toplantınızda ne sormanız gerektiğini anlıyor nın-nin CRU, ilk kadın ağ platformu. Ayrıca, ağınızı yalnızca iş arkadaşlarınızdan genişletin (yine de daha az garip olabilir). Laschever, eski sınıf arkadaşlarından veya mezunlar ağınızdaki kişilerden rehberlik ve bilgi isteyin.

Ruettimann, “Performans yönetimi döngüsünde maaşınızı görüşmek çok zor” diyor. Bu, konuşmayı başlatmak için genellikle inceleme süresine kadar beklemeniz gerektiği anlamına gelir, çünkü işverenler ve şirketler tazminatı tartışmaya en hazır oldukları zamandır. Ancak, patronunuzla bir ay kadar önce “doğaçlama” yapmak için sohbeti önceden yapmak akıllıca olur. performans incelemesi ”diyor Harris, böylece güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirebilir ve durum.

“Sürpriz faktörü asla iyi değildir,” diyor Harris. İşvereninize her zaman tazminatı görüşmek istediğinizi bildirin. Maaş görüşmesi hakkında açıkça bir toplantı demenize gerek yoktur; sadece şirketteki rolünüzü tartışmak istemeniz, patronunuzu muhtemelen para konuşacağınızdan bahsetecektir.

İster daha önce taslak çizin, ister aynada okuyun ya da bir arkadaşınızla pratik yapın, konuşma noktalarınızda rahat olduğunuzdan emin olun (evet, konuşma noktalarına ihtiyacınız vardır). Laschever, bir arkadaşınızdan konuşmayı oynamasında rol almasını istemenizi önerir, çünkü bir arkadaşınız konuşma ve beden diliniz hakkında geri bildirimde bulunabilir - bacağınızı sallama, masaya parmaklarınızı vurma veya bir şey düşünürken mesafeye bakma eğiliminde olduğunuzu fark etmeyebilir. soru.

Laschever, “Neşe bulaşıcı, yakalayıcı” diyor. Tartışmadan hemen önce, sizi iyi bir ruh haline sokan ve sinirlerinizi yatıştıran bir şey yapın. Fikirlere mi ihtiyacınız var? İşte size hazırlanmanıza yardımcı olacak altı kolay, yatıştırıcı etkinlik.

Tüm uzmanlar, müzakerenin benmerkezci bir toplantı olmadığı konusunda hemfikirdir; şirkete ne getirdiğinizi vurgulamak için zaman harcamalısınız. “Ben, ben, ben” yok, ”diyor Harris. Yöneticiniz şirkete nasıl katkıda bulunduğunuzu duymayı tercih eder. Harris, “Büyük yetenekleri korumak, birini kaybetmek ve işe almaya başlamaktan çok daha ekonomik” diyor. Onlara neden sadece tutmaya değil, ödüllendirmeye değer olduğunuzu hatırlatın.

Herhangi biriyle sayılar hakkında konuştuğunuzda - patronunuz veya insan kaynakları olsun - hazırlıklı olmanız gerekir "Neden şimdi?" Direktinizi sergileyen başarıları ve projeleri özetleyin değer. "Kablo faturanızı ödeyemeyeceğiniz umurunda değil," diyor Ruettimann. "Sizi elde tutmanın ve teşvik etmenin iş için önemli olduğu güçlü bir iş vakası hazırlamanız gerekir."

En iyi müzakereciler öz farkındadır. Ruettimann, şirkette nerede başarılı olduklarını ve iyileştirmeleri gereken alanları anlıyorlar. Sadece bu değil, aynı zamanda “eksikliklerini gidermek için bir eylem planı” var. Herkes kusurlu, ama eğer performansınızı rutin olarak kontrol etmek ve bu zayıflıkları iyileştirmek için yöneticiniz, tazminat incelemesi.

Numarayı veya menzili sunduktan sonra arkanıza yaslanın ve hiçbir şey söyleme, diyor Harris. “İnsanlar pek çok kez bu sessizliği doldurmaya ve sormak için çift konuşmaya ya da özür dilemeye başlar ve bu da mesajınızı zayıflatır” diyor. Ne istediğini sor ve cevabını bekle. Açık ve doğrudan bir yaklaşım çok yol kat ediyor.